一、“最伟大的推销员”（论文文献综述）
马凯乐[1]（2022）在《把斧子推销给总统的乔治》文中研究指明2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统,布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠给他。布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员着称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。
林奕[2]（2021）在《来自1949和2021的思考 话剧《推销员之死》创作谈》文中提出"疫情"能够执导《推销员之死》,我很幸运。这一部戏,由美国最伟大的剧作家阿瑟·米勒创作于1949年。上海话剧艺术中心原定2020年8月首演,由于疫情整整推后了一年,变成了2021年的8月。早在几年前我就知道剧院（上海话剧艺术中心）计划制作《推销员之死》,作为剧院西方经典作品重绎中的一部,由吕凉老师主演。
陈帅奇[3]（2021）在《从《推销员之死》中三对父子的戏剧冲突看美国梦的嬗变》文中进行了进一步梳理阿瑟·米勒是20世纪美国最伟大的剧作家之一。作为他最成功和流行最广的一部作品,《推销员之死》完整地再现了美国梦的辉煌与幻灭。而随着时代的变化,美国梦的内涵也在不断地发生变化。本文以剧作中的三对父子为线索,基于历史上不同时期美国梦所呈现的不同含义,分别探讨本和父亲所体现出的传统美国梦,威利和两个儿子比夫、哈皮的扭曲的美国梦,以及查理和儿子伯纳德的现实美国梦,尝试全面分析这一剧作的美国梦主题。
于博艺[4]（2021）在《近十年励志类图书出版同质化现象研究（2011-2020）》文中研究说明励志类图书兴起于上世纪八九十年代。以引进版戴尔·卡耐基《人性的弱点》一书为起点,随后《世界上最伟大的推销员》《谁动了我的奶酪》、刘墉“三部曲”、张德芬“心灵三部曲”等一系列励志经典在我国市场掀起一阵狂潮。我国业界学者对励志图书兴起的原因、出版特点的关注和研究始于2003年。随着励志图书成为出版热点,其概念不再仅仅局限于成功处世学,依据其题材、内容、作者的不同衍生出多种类别。繁荣的背后,也不可避免地出现了大量跟风、重复出版的现象,于是涉及同质化概念、特征、选题、危害、根源、策略等方方面面的研究日益丰富。但是研究视角单一、缺乏综合研究。近些年励志图书向经管励志、女性励志、青少年励志等领域逐渐细分,同质化问题仍然存在,但相关研究却停滞不前。同质化问题的深入研究和阐释也应跟随时代及时更新。因此,研究励志类图书同质化现象仍具有现实意义。本文以2011-2020年近十年出版的励志类图书为研究对象,运用编辑出版学及其他学科理论,采用文献研究、案例分析及调查统计方法,对励志图书同质化现象的现状、危害、主要原因进行了系统分析,并展望了可行的解决策略。励志类图书同质化主要体现于内容上的同质化,本质是缺乏创新,笔者对图书同质化现象的研究持批判态度。同质化现象产生的主要原因在于部分出版单位在市场操作过程中偏向注重经济效益,重量不重质,出版人忽略出版使命与编辑初心,作者创作缺乏相应的体制机制给予科研支撑。图书同质化现象既浪费了出版资源,也损害了广大读者权益。笔者认为,国家应该积极推动文化产业创新,深化主题出版,推动出版走出去;出版业应该积极实现社会效益考核机制的可操作性,注重内容品质,创作精品图书;出版人才应坚守学术理想,优质策划选题,引领经典阅读。通过对励志类图书同质化现象的分析,能够为当下励志图书出版工作明确方向,又能够为其他类别图书规避同质化现象提供经验和教训,有利于出版业整体的健康长远发展。
戚春艳[5]（2021）在《阿瑟·米勒中期戏剧中的隐含犹太性》文中研究指明阿瑟·米勒是20世纪美国最重要的戏剧家之一,他创作了多部经典作品,并获奖无数,尤其是中期戏剧《都是我的儿子》、《推销员之死》、《萨勒姆的女巫》为他赢得了国际性的声誉。阿瑟·米勒身为犹太后裔,犹太传统文化对他产生了深远影响,这种影响渗透到他的戏剧创作中,形成最明显的特点就是犹太性。相比早期戏剧对犹太人生活的直接描写与后期戏剧对反犹大屠杀的创伤书写,其中期戏剧中并未点明人物形象的犹太人身份,也没有出现代表性的犹太人生活场景,从而导致这一时期的犹太性较为含蓄隐晦。因此本文在前人研究的基础上,从阿瑟·米勒的犹太族裔身份切入,以《都是我的儿子》、《推销员之死》与《萨勒姆的女巫》这三部中期戏剧为例。分析其中期戏剧隐含犹太性的具体呈现,并探讨造成隐含犹太性的成因,同时对这一时期阿瑟·米勒在戏剧创作手法上的创新以及他进行隐含犹太性书写的意义进行解读。本文共分三章。第一章主要分析阿瑟·米勒中期戏剧中隐含的犹太性的呈现。其具体表现在三个方面:一是人物形象上,阿瑟·米勒塑造了商人、流散者以及“替罪羊”这三种具有隐喻性的犹太人形象;二是主题上,阿瑟·米勒的中期戏剧涉及到一些具有隐喻特征的犹太性主题,例如父子冲突主题、背叛主题、“负罪——救赎”主题;三是思想观念上,其中期戏剧往往不经意间流露出犹太人浓厚的家庭观念、强烈的道德与责任意识。第二章主要探究形成阿瑟·米勒中期戏剧中隐含犹太性的原因。首先,犹太民族悲惨的历史遭遇与第二次世界大战期间纳粹的反犹大屠杀是阿瑟·米勒在中期戏剧中进行隐含犹太性书写的主要原因。其次,美国多元文化对阿瑟·米勒造成同化危机与身份困惑,也是其进行隐含犹太性书写的重要原因。最后,阿瑟·米勒为社会服务的戏剧观也对其中期戏剧中隐含的犹太性产生了重要影响。第三章一方面分析了阿瑟·米勒中期戏剧隐含犹太性的艺术表达,其在戏剧创作中借鉴了《旧约》的艺术特色,在文本内容上,大量使用象征和隐喻手法。在语言上,继承了《旧约》小说化倾向的叙述语言。另一方面分析了阿瑟·米勒中期戏剧中隐含的犹太性具有认同犹太民族文化、寻找民族文学出路的深远意义与现实价值。
贺佳,刘英[6]（2021）在《移动的牢笼：《推销员之死》中的汽车意象与现代性反思》文中提出本文以美国戏剧家阿瑟·米勒的经典剧作《推销员之死》所刻画的推销员为切入口,通过他的两极化驾驶体验探讨汽车在技术和流动性层面的内在矛盾,及其对社会关系和城市地貌的影响,进而揭示汽车的大众消费如何成为社会控制的有效手段。汽车实际上并非传统意义上的"中性技术",而是一个舒适与危险并存、灵活性与强迫性交织的复杂体系;驾驶也绝非人对汽车的绝对控制,而是人与机器相互融合又彼此限制的博弈,是现代人自由驰骋的移动牢笼。
杨雪晴[7]（2020）在《从琳达的角度分析《推销员之死》的悲剧原因》文中研究说明推销员之死是阿瑟·米勒最重要的剧作之一。剧本主要描写了老推销员威利·洛曼的悲惨生活,他成为了美国梦的受害者,而威利的悲剧原因有一部分来自于他的妻子琳达·洛曼。正如我们所知,女性在男性主导的社会中没有话语权,或者更糟,成为了男性的附属品。他的妻子琳达·洛曼也像大部分女性一样成为了男权社会的受害者。正是由于琳达的懦弱,她对丈夫的溺爱和崇拜导致了威利沉浸于自己的幻想,最终决定自杀。此外,琳达对孩子们的忽视也极大地影响了她的孩子,造成了她孩子的悲剧。
若水[8]（2018）在《推销员也有“最伟大”的时候》文中指出《世界上最伟大的推销员》（作者是奥格·曼狄诺,译者安辽）,虽然是2002年在世界知识出版社出版的老图书,但现在还大有向读者推荐学习的必要。《世界上最伟大的推销员》全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员,如全球"销售之冠"乔·吉拉德、日本"推销之神"原一平、20世纪"推销宗师"法兰克·贝特格等人的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧等。他们的人生智慧和成功经验被全世界亿万从事推销的人士
邰勇夫[9]（2013）在《我的故事感动了张艺谋》文中研究指明当全世界的人都说你"不行"的时候,我们首先要做的是相信自己,对自己坚定地说:"我行",并用行动证明给全世界的人看。那样一个黄昏,我正因为下岗失业备感孤独、备受冷落,与世隔绝在广东顺德的一座大房子,穷途末路,看不见希望、看不到前途的时候,我家里的电话和我的手机,一个接一个地爆响,全国各地的大报大刊电视台的名记者、名主持人打来了一个又一个的电话,他们热情洋溢,开门见山,一概这样说:"您好!你是我们中国最伟大的推销员、中国第一推销员、中国推销员之父……"然后他们与我邀约,一拨又一拨地前来采访我……
王典,申娉婷,刘敏[10]（2012）在《对推销员步入成功的几点思考》文中研究说明通过对推销现状进行研究,提出成功的推销员应具备的素质与推销技巧,以期在产品同质化、消费者需求差异化的市场中为推销员成功推销提供借鉴。
二、“最伟大的推销员”（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、“最伟大的推销员”（论文提纲范文）
（2）来自1949和2021的思考 话剧《推销员之死》创作谈（论文提纲范文）
| “疫情” |
| “1949” |
| “2021” |
（3）从《推销员之死》中三对父子的戏剧冲突看美国梦的嬗变（论文提纲范文）
| 1 研究背景 |
| 2 传统美国梦的象征——本的父亲与本 |
| 3 扭曲美国梦的象征——威利与比夫、哈皮 |
| 4 现实美国梦的象征——查理与伯纳德 |
| 5 结论 |
（4）近十年励志类图书出版同质化现象研究（2011-2020）（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究现状 |
| 1.3.1 关于“图书同质化”的宏观研究 |
| 1.3.2 关于“励志类图书同质化”的具体研究 |
| 1.4 研究方法及创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 励志类图书同质化现象表现形式 |
| 2.1 励志类图书及其同质化概念 |
| 2.2 同质化主要表现形式:内容分析 |
| 2.2.1 选题雷同:成功励志类图书 |
| 2.2.2 擦边模仿:女性励志类图书 |
| 2.2.3 跟风生产:青少年励志图书 |
| 2.2.4 低质改编:名人传记类图书 |
| 2.2.5 千篇一律:青春文学类图书 |
| 2.3 同质化次要表现形式:外观分析 |
| 2.3.1 书名雷同:以“高频词”为例 |
| 2.3.2 装帧相似:以“封面设计”为例 |
| 第3章 励志类图书同质化现象危害分析 |
| 3.1 降低国民整体素质 |
| 3.2 浪费图书出版资源 |
| 3.3 影响图书品牌塑造 |
| 3.4 降低读者审美水平 |
| 第4章 励志类图书同质化现象原因分析 |
| 4.1 社会发展环境对出版业造成影响 |
| 4.1.1 出版企业市场竞争意识强烈 |
| 4.1.2 中西方文化价值观存在差异 |
| 4.2 部分出版单位注重追求经济效益 |
| 4.2.1 对“量”的追求忽视强调“质” |
| 4.2.2 出版单位忽略出版使命与初心 |
| 4.2.3 编辑人才业务、创新能力不足 |
| 4.3 励志作品通俗化,市场需求旺盛 |
| 4.3.1 作者创作科研含量低 |
| 4.3.2 读者需求日益多样化 |
| 第5章 励志类图书同质化现象解决策略 |
| 5.1 倡导文化自信,宣传主流价值观 |
| 5.1.1 出台政策,鼓励文化产业创新 |
| 5.1.2 立足本位,策划出版主题图书 |
| 5.2 生产励志精品,推动出版走出去 |
| 5.2.1 实现社会效益考核机制的可操作性 |
| 5.2.2 坚守文化初心、重量与重质相结合 |
| 5.2.3 鼓励编辑人才打造原创、精品图书 |
| 5.3 培养专业化作者,引领经典阅读 |
| 5.3.1 给予科研支撑,提升内容品质 |
| 5.3.2 细分目标读者,深挖励志选题 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）阿瑟·米勒中期戏剧中的隐含犹太性（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 前言 |
| 一、选题理由及意义 |
| 二、国内外研究综述 |
| 三、犹太性的由来与界定 |
| 第一章 隐含犹太性的呈现 |
| 第一节 隐蔽的犹太人形象 |
| 第二节 隐喻的犹太性主题 |
| 第三节 隐晦的犹太思想与观念 |
| 第二章 隐含犹太性的成因 |
| 第一节 特殊的历史和民族遭遇 |
| 第二节 多元文化的融汇与影响 |
| 第三节 阿瑟·米勒的戏剧理念 |
| 第三章 隐含犹太性的艺术表达与书写意义 |
| 第一节 隐含犹太性的艺术表达 |
| 第二节 隐含犹太性的书写意义 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表论文目录 |
（7）从琳达的角度分析《推销员之死》的悲剧原因（论文提纲范文）
| 一、琳达自身的悲剧原因 |
| 二、威利的悲剧原因 |
| 三、比夫与哈比的悲剧原因 |
| 四、结语 |
（10）对推销员步入成功的几点思考（论文提纲范文）
| 引言 |
| 1 推销员队伍的现状 |
| 2 成功推销员所应具备的素质 |
| 2.1 做一个有礼貌的推销员 |
| 2.2 懂得塑造合适的外在形象 |
| 2.3 找准目标客户 |
| 3 深刻认识和掌握灵活的推销技巧 |
| 3.1 事前整理客户资料 |
| 3.2 选择恰当的推销策略 |
| 3.2.1 单刀直入型 |
| 3.2.2 找话题, 引导客户说话 |
| 3.2.3 赞美客户 |
| 3.2.4 实地演示型 |
| 3.3 培养专业的心理素质 |
| 结语 |
四、“最伟大的推销员”（论文参考文献）
- [1]把斧子推销给总统的乔治[J]. 马凯乐. 语文世界(小学生之窗), 2022(02)
- [2]来自1949和2021的思考 话剧《推销员之死》创作谈[J]. 林奕. 上海戏剧, 2021(05)
- [3]从《推销员之死》中三对父子的戏剧冲突看美国梦的嬗变[J]. 陈帅奇. 英语广场, 2021(20)
- [4]近十年励志类图书出版同质化现象研究（2011-2020）[D]. 于博艺. 河北大学, 2021(02)
- [5]阿瑟·米勒中期戏剧中的隐含犹太性[D]. 戚春艳. 天津师范大学, 2021(10)
- [6]移动的牢笼：《推销员之死》中的汽车意象与现代性反思[J]. 贺佳,刘英. 文学与文化, 2021(01)
- [7]从琳达的角度分析《推销员之死》的悲剧原因[J]. 杨雪晴. 青年文学家, 2020(24)
- [8]推销员也有“最伟大”的时候[J]. 若水. 中国石油企业, 2018(04)
- [9]我的故事感动了张艺谋[J]. 邰勇夫. 高中生之友, 2013(06)
- [10]对推销员步入成功的几点思考[J]. 王典,申娉婷,刘敏. 中外企业家, 2012(17)